Такие факторы, как склонность нового поколения к новизне, осознание модного следа и доступность, ведут к увеличению рынка аренды. По словам эксперта UNSW по поведению потребителей, неопределенность, связанная с пандемией COVID-19 и желанием потребителей сэкономить ресурсы, еще более усилила этот переход от владения к аренде дизайнерской одежды.
Рынок аренды нарушил розничную торговлю и будет процветать в долгосрочной перспективе, несмотря на неудачи COVID-19. Официально Австралия переживает рецессию, и сейчас многие ищут способы сократить расходы. По словам эксперта, индустрия моды не пощадила&# 39, и произошел значительный переход от владения к аренде дизайнерской одежды.
«Несмотря на снижение спроса из-за гигиенических проблем и ограничений во время пандемии, ожидается, что рынок проката одежды в конечном итоге подхватит посткоронавирус, особенно с учетом возросшей экономии средств из-за пандемии», - говорит эксперт по поведению потребителей UNSW, Associate. Профессор Нитика Гарг.
В Китае YCloset - платформа для обмена одеждой, поддерживаемая гигантом электронной коммерции Alibaba, сообщила, что спрос на аренду одежды снова растет, поскольку люди возвращаются к работе. В Соединенных Штатах интерес к инвесторам также вызывает интерес «Прокат на взлетно-посадочной полосе», служба подписки на одежду стоимостью в миллиард долларов, из-за опасений по поводу безопасности сотрудников во время пандемии. С декабря 2019 года австралийский бренд Glamcorner также начал предлагать ежемесячную подписку на повседневную одежду в дополнение к одноразовой аренде вечерних платьев.
Однако следует отметить, что аппетит покупателей на аренду одежды не будет расти в одночасье. Гарг предупреждает, что в будущем будут иметь место любые положительные результаты, поскольку не только многие предприятия увидели сбои в своих бизнес-моделях - на спрос повлияли также экономические последствия пандемии.
До пандемии рынок проката одежды уже был на подъеме благодаря исследованиям, согласно которым промышленность к 2025 году достигла 3 миллиардов долларов. Гарг связывает это увеличение спроса со сменой моделей потребления, продемонстрированных молодыми поколениями. «Это определенно эффект поколения. Молодое поколение, как правило, имеет более высокий порог стимуляции. Из-за постоянно меняющегося потока новой информации и необходимости новизны, они впоследствии имеют более низкий порог для скуки - это означает, что аренда одежды становится лучшим решением (чем покупка), поскольку они могут постоянно носить новые наряды по более низкой цене ».
Гарг объясняет, что среди тысячелетних и поколения Z наблюдается тенденция к устойчивой одежде и влиянию их потребления на окружающую среду. «Молодое поколение больше доверяет экономике обмена, и это показывает рост рынка аренды одежды».
«Прокат одежды также привлекает тех, кто больше заботится о своей моде и доступности. Для сравнения, более старшие поколения, которые обычно менее склонны к моде и более осторожны в отношении гигиены, с меньшей вероятностью будут участвовать в этой тенденции », - говорит она.
Гарг рассказывает, что, хотя арендованная мода в настоящее время является нишевым рынком, она становится все более популярной, поскольку следующее поколение входит в рабочую силу. «Покупательские привычки покупателей меняются, и они еще больше ценят устойчивость и доступность. Маловероятно, что арендная модель устареет в ближайшее время ».
По сравнению с услугами проката и сезонными распродажами, такими как «Черная пятница», Гарг говорит, что индустрия моды, скорее всего, увидит четкую сегментацию по обоим типам целевой аудитории. «Потребители, которые испытывают повышенную потребность в переменах или стимуляции, пойдут на услуги аренды одежды. С другой стороны, потребители, которые хорошо разбираются в деньгах, но не заботятся о своей моде, будут больше ориентироваться на продажи ».
Гарг советует компаниям строить свою рыночную стратегию, основываясь на том, за чем следует их клиентская база, чтобы обеспечить удовлетворение потребностей своих потребителей.
«В настоящее время арендованная мода и быстрая мода привлекательны для чувствительного к цене клиента. Если традиционная розничная торговля не адаптируется, арендованная мода может постепенно вытеснить быструю моду, если они будут бороться за одну и ту же клиентскую базу. Однако это не означает, что это будет конец быстрой моды », - говорит Гарг. Это может дать магазинам быстрой моды возможность адаптироваться к потребностям клиентов. В качестве примера можно привести то, как HGG amp; M опробовала собственную линию аренды в 2019 году, а мебельный гигант Ikea тестирует ряд лизинговых предложений на основе подписки, чтобы выйти на экологически сознательный потребительский рынок.
Далее Гарг объясняет, что миллениалы сознательно не выходят на рынок покупателей в других секторах потребления, а также из-за практичности и неуверенности в своем будущем. «Люди предпочитают арендовать на основе потребностей, таких как сервис обмена автомобиля Goget. Они хотят владеть меньше и использовать вещи только по мере необходимости. Например, покупка автомобиля сопряжена со скрытыми расходами, такими как регистрация и обслуживание автомобиля. С другой стороны, аренда автомобиля на день более экономически выгодна для человека, который хочет сэкономить ».
Из-за неопределенности, связанной с COVID-19 и изменением климата, миллениалы больше склоняются к экономии своих ресурсов, чем к инвестициям в экономику собственности. «Millennials стремятся уравновесить стремление моды к своим ограниченным доходам. Они находятся на ранних этапах своей карьеры. С изменениями, происходящими в их среде, появляется дополнительная мотивация, когда они чувствуют, что должны быть также более сознательными в отношении ресурсов ».
Гарг говорит, что у маркетологов есть возможность восполнить этот пробел на рынке. «Маркетологи увидят больше рынков аренды в следующем десятилетии или около того. Будущие поколения больше тяготеют к рынку аренды, а не к собственности. Рентное движение и экономика совместного использования в целом - от платьев до автомобилей и мебели - являются свидетельством изменения образа жизни работающего населения во всем мире ».
